1. Потребителят не купува само продукта
Той купува сигурност, че е на правилното място. Това означава ясна headline логика, видима цена, ползи, срок на доставка, условия за връщане и достатъчно контекст защо продуктът е различен.
2. Продуктовата страница трябва да отговаря на съмненията
Всеки продукт има скрити въпроси: подходящ ли е за мен, колко бързо идва, какъв е размерът, какво точно получавам, има ли риск. Ако страницата не отговаря на тези съмнения, conversion rate страда независимо от качеството на трафика.
- USP блок близо до CTA
- Видими условия за доставка и връщане
- FAQ секция с истински friction points
- Визуален и текстов social proof
3. ROAS е недостатъчна метрика
ROAS може да изглежда добра, докато магазинът губи марж, не трупа repeat intent или страда от нисък AOV. Затова комбинирай рекламните метрики с поведенчески и търговски сигнали от сайта.
4. Най-силните подобрения често са малки
Понякога промяна в заглавието, по-ясен size guide, нов trust блок или по-добра структура на изображенията дава повече ефект от цяла нова кампания.